Negócio e outros públicos

Como aumentar o ticket médio de um parque infantil

Subir o preço da entrada é a alavanca mais óbvia e a mais arriscada — mexe direto na conversão. As outras quatro costumam render mais e incomodam menos o cliente.

1. Tempo de permanência

Quanto mais tempo a família fica, mais ela consome. Espaço com atração única esvazia rápido; espaço com variedade segura por mais tempo e vende lanche, bebida e extensão de horário.

Aqui a piscina de espuma tem função específica: ela é o ponto de chegada de outras atrações. Trampolim, plataforma e parede ganham sentido quando existe uma queda amortecida no fim. Uma atração que alimenta as outras estende a visita inteira.

2. O acompanhante

Em muitos parques o adulto paga menos ou não paga, e passa a visita sentado. É receita parada.

Atração que aguenta adulto muda essa conta — e a piscina de espuma dimensionada para queda de altura atende adulto e adolescente, não só criança pequena. Ingresso de acompanhante deixa de ser desconto e vira produto.

3. Recorrência

Pacote de visitas, assinatura mensal e clube de sócio elevam o valor por cliente ao longo do ano sem exigir que ele gaste mais numa visita. Também estabilizam a receita fora de férias e feriados.

Recorrência exige que a experiência não canse. Novidade periódica ajuda — inclusive algo tão simples quanto mudar a cor da piscina numa data especial.

4. Eventos

Festa de aniversário costuma ser o produto de maior ticket de um espaço kids, e ocupa horário ocioso. Vale checar quanto do seu faturamento vem de evento e quanto poderia vir.

Para venda de evento, a foto pesa: o espaço precisa parecer especial. Piscina com as cores da casa, ou com cor personalizada para o tema, é diferença visível no material de divulgação.

O erro comum

Investir em atração nova enquanto a atração existente está gasta. Cubo murcho, capa rasgada e cor desbotada aparecem na foto que o cliente publica — e essa foto é o seu marketing. Recuperar o que já existe costuma render mais que acrescentar mais uma coisa.